面对传统灯企快速转型和中山灯企升级换代的双重夹击下，深圳灯企如何在未来三年中生存和发展?话题有点沉重，这是一个没有完美一致答案的话题，通过讨论或许可以给大家不同的思考方向!

    1.今年光亚展几个特别引人关注的变化及其带给我们的思考

    特点一：国际巨头集体缺席光亚展

    在今年光亚展，国际五大LED厂商只剩Cree以及已被飞利浦出售的Lumileds亮相，飞利浦、欧司朗、GE、日亚化学等国际巨头都集体缺席。

    实际上展前就已有端倪。当前LED照明业务相交于其它业务，照明的利润越来越低。巨头们已经在进行主营业务的转型，更专注产业链高端部分，同时向核心业务聚焦。比如智能化可见光通讯，比如欧司朗更专注汽车灯。此前的LED专利布局已经快到期，专利壁垒已经很难持续发生作用，这更有利于中国企业的发展。

    特点二：国内巨头成功转型

    无论是没有来参展的阳光，史福特，雷士，还是来的欧普，三雄极光，都已成功转型，LED的销售已经占到营收的30%-60%。转型早的没有来，比如阳光、史福特，他们在LED布局较早，已有相当知名度，重点在深耕渠道或转战O2O，欧普是转的慢的，当然展会还是提高知名度的重要场所。当然转型并不容易，节能灯依然是巨头们的主要利润来源的当下，表明LED已势不可挡。

    特点三：中山灯企涌入，深圳灯企撤退

    许文松：

    我做了一个大概的统计，本届光亚展中，中山的企业比深圳的多30%，这在以前是没有的。

    李锡文：

    深圳的有大思维想赚大钱，而中山很多是作坊式企业，市场型环境，象义乌。应该各有各的空间吧。

    叶昌：

    深圳企业整体产品档次高，客户群需求档次也高，利润要求也高些。

    陈波：

    个人对深圳灯企2015的看法：每一年深圳灯企都紧跟国外市场的变化，夺得一杯羹。从早些年的灯管到前年工矿灯，再到去年的平板灯，今年估计是球泡，利润从可观到还行，再到勉强。今年伴随着多个国家对中国灯具进口品质的严要求，会对很多深圳大部分靠出口订单的灯具企业来说是非常难受的一年。新的品质要求意味着更多研发方面的投入，国内金融环境的现状又对制造型企业的经营雪上加霜，所以2015对于没有过硬技术团队的深圳规模灯具企业非常难熬

    许文松：

    说明中山灯企越来越重视名牌和质量，更不满足于产品、配件的内销。

    小结：LED进入微利期，留给中小企业的渠道机会几乎已经失去，质量和性价比优势正面临中山灯企的挑战。

    2.深圳灯企面临的困境

    在LED进入微利时期的大背景下，深圳灯企面临着：

    1)传统照明企业快速转型，优势明显：规模，渠道，品牌，资金，熟悉消费者需求。

    2)中山照明企业升级换代，特点突出：熟悉传统渠道，管理成本低，价格优势明显，销售政策灵活。

责任编辑：易承双